― 元付会社から購入するメリットと注意点 ―
不動産を検討していると、
「この物件は御社が直接ですか？」
「専任物件ですか？」
と確認される方がいらっしゃいます。
これは、
* 直接の会社のほうが交渉が通りやすいのでは
* 手続きが早いのでは
と考えてのご質問であることが多いのですが、実際には**メリットと注意点の両方**があります。
今回は、一般のお客様にも分かりやすく整理してご説明いたします。
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## 元付会社から購入するメリット
### 1．売主への確認や回答が早いことが多い
売主様と直接やり取りをしている会社のため、
* 価格交渉
* 引渡時期
* 契約条件
などの確認が比較的スムーズに進む場合があります。
### 2．物件の事情を詳しく把握していることが多い
販売を任されている立場上、
* 売却理由
* これまでの交渉経過
* 物件の細かな状況
などを詳しく把握していることが多く、説明が具体的になる傾向があります。
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## 知っておきたい注意点
### 1．交渉が「まとまりやすい条件」で進みやすい場合がある
元付会社は、売主様から販売を依頼されている立場でもあります。
そのため、取引をスムーズに成立させるために、
* 早くまとまりやすい条件
* 双方が合意しやすい水準
で話が進むことがあります。
もちろん不利になるとは限りませんが、
「もう少し交渉できたかもしれない」
と感じるケースが出ることもあります。
### 2．契約条件が売主事情を前提に整理されている場合がある
契約書や特約は基本的に公平に作成されますが、実務上は
* 設備の扱い
* 修補の範囲
* 引渡条件
などが売主様の事情を前提に整理されていることもあります。
そのため、内容をしっかり確認し、分からない点は必ず説明を受けることが大切です。
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## 大切なのは「どの会社から買うか」よりも「誰に相談するか」
不動産購入では、
* 条件交渉の進め方
* 契約内容の確認
* 将来のリスクの説明
などを、買主の立場で丁寧にサポートしてくれる担当者がいることが非常に重要です。
元付会社かどうかだけで判断するのではなく、
**納得できる説明を受けながら進められるかどうか**
という視点で相談先を選ぶことが、安心できる取引につながります。
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## まとめ
元付会社から購入することには、
* 回答が早い
* 情報が詳しい
というメリットがあります。
一方で、
* 交渉がまとまりやすい条件で進む場合がある
* 売主事情を前提に契約条件が整理されることがある。特に細かい部分が知らないうちに売主本位になっている事がある
*売主が地主などで、継続して同じ不動産会社を使っていた場合、そもそも、不動産会社は完全に売主の味方という事さえある
という側面もあります。
不動産購入では、「直接かどうか」だけにこだわるのではなく、
**買主として納得できる説明と助言を受けながら進めること**
が、後悔のない取引への近道と言えるでしょう。
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