先日、上尾・桶川近辺で戸建てのご売却をお手伝いさせていただいたお客様より、大変励みになるメッセージをいただきました。
「…懇切丁寧な説明と熱意で私どもの気持ちを軽くし、より希望を持たせてくださったハーバルホーム様にお願いする事に決めました。…『まだ値段を下げる局面ではありません』など、適切なアドバイスをその都度いただきました。…納得のいく形での売買契約まで漕ぎつけてくださいました。」
一年数か月という期間、私共を信じて並走してくださったお客様に、心より感謝申し上げます。今回の売却劇には、多くの売主様が直面する「3つの壁」がありました。
【1. 荷物の悩みも丸ごと解決「残置物撤去の一括サポート」】
初めての売却で多くの方が頭を悩ませるのが、家の中に残った大量の荷物（残置物）です。
今回のお客様も当初は大変不安を感じていらっしゃいましたが、弊社では残置物撤去のプランニングから業者手配まで一括してサポートさせていただきました。
「何から手をつければいいか分からない」という状態から、一つひとつハードルを下げていくことが、スムーズな売却への第一歩です。
【2. 「故障した浄化槽」もそのままで。戦略的な現状渡し】
特に大きな懸念点だったのが、「壊れてしまっていた浄化槽」の存在でした。
通常であれば多額の修理費用がかかるケースですが、今回はその現状を包み隠さず開示した上で、適切な買い主様とのマッチングを行いました。
結果として、修理を行うことなく「そのままの状態」で売却することが可能となりました。
【3. プロの交渉力が光る「契約不適合責任の全面免責」】
売主様にとって最大の守りとなったのが、「売主様の契約不適合責任をすべて免責」とする条件でのご成約です。
設備に不安がある物件でも、後のトラブルを心配することなく安心してお引き渡しができるよう、徹底した条件交渉を行いました。
これは、物件の特性を正しく理解し、買い主様側にも納得いただける説明ができる専門性があってこそ実現できる形です。
【結び：安易な値下げに頼らない売却戦略】
売却活動中、不安から価格を下げたくなる局面もあるかと思います。しかし、私たちはプロとして「今はまだその時ではない」と、根拠を持ってアドバイスいたします。
今回も、適切なタイミングを待ったからこそ、この「好条件」を引き出すことができました。
「古い家だから売れないのでは？」「設備が壊れているから無理かも」
そんな不安をお持ちの方は、ぜひ一度ハーバルホームへご相談ください。上尾・桶川エリアに精通した私たちが、あなたの「納得」を全力でサポートいたします。
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